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锐力观点
90%的网站文案策划人员对于营销型网站的定位都
发布时间: 2017-03-13 23:26:54
小飞一共做了8期特训营,在讲到竞价着陆页时候,会问同学们一个问题:
 
你们花几万甚至十几万制作营销型网站的最终目的是什么?
 
基本上90%的同学都会回答:成交!
 
这个答案看起来在理论上是没有任何问题的,但是,在实际投放过过程中不是这样的。
 
这也是互联网最有特点的一个特征:“说的通,有时候是做不通的”。
 
大家仔细想一下,用户通过你网站上的产品或服务详细介绍,能直接成交的有多少?
 
其实绝大多数的情况,营销型网站只是咱们成交过程的一个环节。
 
所以,把营销型网站定位于直接成交来策划和设计,反而不一定有很好的转化效果。
 
 
因为绝大多数客户在百度上搜索和我们产品或服务相关的关键词,他们在找的是一个解决方案,并不是像在淘宝和京东上直接购买产品那样。
 
所以,这一类客户的要求就会多一些。
 
如果我们单纯的去给产品放一个说明书,其实不能完全满足用户的需求。
 
他们可能还需要了解产品以外的东西,比如:详细的安装和具体服务的解决方案,那么就会有更多的疑问产生。
 
如果这个时候咱们网站上只是放一个产品说明的文案,其实在根本上是打不动不了客户直接购买的。因为,他还需要了解更多。
 
 
也有同学会说,那么我可以把详细的解决方案都写上去,这样就没问题了吧?
 
其实这样也是有问题的,这也是咱们的思维的转变不对的地方。
 
因为营销型网站只是我们在项目整体成交过程中的一个环节,并不是全部。
 
营销型网站充当的角色是获取意向用户的联系方式。
 
(绝大多数的行业考核我们竞价人员的标准也是:每天投放多少广告费,带来多少意向客户联系方式)
 
所以我们的着陆页面的在策划中,不应该是以解决用户的问题为依据的,而是应该以吸引更多用户跟你联系为目的。
 
 
 
普遍用户都有一种“考虑一下”的心理,就算你的解决方案再完美,用户一点问题都没有,但是他有“考虑一下”的心理产生,就会关闭网站,等考虑清楚再做决策。
 
等用户考虑清楚,再次在百度上搜索的时候,找到的就不一定是你的网站了。
 
所以,很完美的解决方页面案是不行的。
 
 
只有不完美,再通过一些策划的技巧,激起用户的好奇心,让用户主动联系我们,然后通过电话沟通。
 
就算出现用户“考虑一下”的情况,也是不怕的,因为我们有用户的直接联系方式,可以直接跟单。
 
这样就不会出现用户走了找不到的情况。
 
 
那么,怎么做到这点呢?
 
 
1、解决用户目前关注的显性需求
 
用户既然搜索某关键词词进入我们的网站,就会想立马得到解决当前关键词的问题。
 
这就是用户的显性需求,我们可以立马解决,让用户对我们建立一定的信任感。
 
 
2、激活用户的隐形需求
 
对于每一件事情的完成,并不止表面上浮现出来的那些已知需求,还有一些客户未知的需求,需要我们来激活。
 
我们可以通过解决用户的显性需求,帮用户完成当前的任务,然后告诉用户完成这个整体任务,还需要一些你想不到的需求。
 
那么,我们可以给出详细的解决方案。但是需要你付出一些劳动,比如:打我们电话或者加微信。
 
 
3、进一步降低用户的行动压力
 
可以在联系方式的周围,写一些拨打电话或者加微信能够获得什么心动的收获之类的诱导,那么会更加的激发用户的行动。
 
 
 
以上3步,如果能完美解决,那么就会帮助你在着陆页层提升一定的转化率
 
 
这是小飞(交流微信:1846672288)和特训营的小伙伴们都在用的方法,并且都取得了很好的转化效果。
 
尤其是一些竞争不激烈的行业,效果更加明显。
 
那么你学会了吗?
 
 
最后大家一定要记住,绝大多数的情况下,我们投放竞价的目的是为了带来更多的意向客户的联系方式。
 
如果我们对于网站的策划定位很清晰了,那么再去策划网站就很轻松了。
 
 
当然了,虽然我们的思维方向是对了,但真的要策划好一个营销型网站,还需要更多的知识点。
 
比如: 影响网站转化的16大因素?
 
             提升网站转化必须要做的3个方面
 
             等等
 
 
 
如果有同学想学更多,可以加入小飞竞价特训营(具体详情可咨询小飞助理~麦兜--微信/QQ:1846672277)
 
会让你0基础学会搭建营销型着陆页页面。
 
 
 
ps: 尝试着写营销软文已经1年多了,每天都在学习和研究更好的软文营销写法,因为对于网络营销而言,以前的那种单纯的产品说明书模式已经过去了。
 
现在人们可选择的太多了,那么就需要更多的因素来帮助他们去找到看起来最佳的那个选择。
 
如果你想让用户在货比三家中选择你,那么你就需要比其他家有更多有利的因素,让用户钟情于你。
 
有朋友说,那么平台软文是这样的模式,其实百度竞价投放也进入这个模式了。
 
比如:万能文案
 
 
再ps:在深圳已经10天了,发现有点适应这样的生活了,越来越好了!
 
 
 
再再PS:到深圳后同学们张罗着要搞一次聚会,定了35人的场地,才半天已经报名同学超额了。小飞一共做了8期特训营,在讲到竞价着陆页时候,会问同学们一个问题:
 
你们花几万甚至十几万制作营销型网站的最终目的是什么?
 
基本上90%的同学都会回答:成交!
 
这个答案看起来在理论上是没有任何问题的,但是,在实际投放过过程中不是这样的。
 
这也是互联网最有特点的一个特征:“说的通,有时候是做不通的”。
 
 
大家仔细想一下,用户通过你网站上的产品或服务详细介绍,能直接成交的有多少?
 
其实绝大多数的情况,营销型网站只是咱们成交过程的一个环节。
 
所以,把营销型网站定位于直接成交来策划和设计,反而不一定有很好的转化效果。
 
 
因为绝大多数客户在百度上搜索和我们产品或服务相关的关键词,他们在找的是一个解决方案,并不是像在淘宝和京东上直接购买产品那样。
 
所以,这一类客户的要求就会多一些。
 
如果我们单纯的去给产品放一个说明书,其实不能完全满足用户的需求。
 
他们可能还需要了解产品以外的东西,比如:详细的安装和具体服务的解决方案,那么就会有更多的疑问产生。
 
如果这个时候咱们网站上只是放一个产品说明的文案,其实在根本上是打不动不了客户直接购买的。因为,他还需要了解更多。
 
 
 
也有同学会说,那么我可以把详细的解决方案都写上去,这样就没问题了吧?
 
其实这样也是有问题的,这也是咱们的思维的转变不对的地方。
 
因为营销型网站只是我们在项目整体成交过程中的一个环节,并不是全部。
 
营销型网站充当的角色是获取意向用户的联系方式。
 
(绝大多数的行业考核我们竞价人员的标准也是:每天投放多少广告费,带来多少意向客户联系方式)
 
所以我们的着陆页面的在策划中,不应该是以解决用户的问题为依据的,而是应该以吸引更多用户跟你联系为目的。
 
 
 
普遍用户都有一种“考虑一下”的心理,就算你的解决方案再完美,用户一点问题都没有,但是他有“考虑一下”的心理产生,就会关闭网站,等考虑清楚再做决策。
 
等用户考虑清楚,再次在百度上搜索的时候,找到的就不一定是你的网站了。
 
所以,很完美的解决方页面案是不行的。
 
 
 
只有不完美,再通过一些策划的技巧,激起用户的好奇心,让用户主动联系我们,然后通过电话沟通。
 
就算出现用户“考虑一下”的情况,也是不怕的,因为我们有用户的直接联系方式,可以直接跟单。
 
这样就不会出现用户走了找不到的情况。
 
 
那么,怎么做到这点呢?
 
 
1、解决用户目前关注的显性需求
 
用户既然搜索某关键词词进入我们的网站,就会想立马得到解决当前关键词的问题。
 
这就是用户的显性需求,我们可以立马解决,让用户对我们建立一定的信任感。
 
 
2、激活用户的隐形需求
 
对于每一件事情的完成,并不止表面上浮现出来的那些已知需求,还有一些客户未知的需求,需要我们来激活。
 
我们可以通过解决用户的显性需求,帮用户完成当前的任务,然后告诉用户完成这个整体任务,还需要一些你想不到的需求。
 
那么,我们可以给出详细的解决方案。但是需要你付出一些劳动,比如:打我们电话或者加微信。
 
 
 
3、进一步降低用户的行动压力
 
可以在联系方式的周围,写一些拨打电话或者加微信能够获得什么心动的收获之类的诱导,那么会更加的激发用户的行动。
 
 
 
以上3步,如果能完美解决,那么就会帮助你在着陆页层提升一定的转化率
 
 
这是小飞(交流微信:1846672288)和特训营的小伙伴们都在用的方法,并且都取得了很好的转化效果。
 
尤其是一些竞争不激烈的行业,效果更加明显。
 
那么你学会了吗?
 
 
最后大家一定要记住,绝大多数的情况下,我们投放竞价的目的是为了带来更多的意向客户的联系方式。
 
如果我们对于网站的策划定位很清晰了,那么再去策划网站就很轻松了。
 
 
当然了,虽然我们的思维方向是对了,但真的要策划好一个营销型网站,还需要更多的知识点。
 
比如: 影响网站转化的16大因素?
 
             提升网站转化必须要做的3个方面
 
             等等
 
 
 
如果有同学想学更多,可以加入小飞竞价特训营(具体详情可咨询小飞助理~麦兜--微信/QQ:1846672277)
 
会让你0基础学会搭建营销型着陆页页面。
 
 
 
ps: 尝试着写营销软文已经1年多了,每天都在学习和研究更好的软文营销写法,因为对于网络营销而言,以前的那种单纯的产品说明书模式已经过去了。
 
现在人们可选择的太多了,那么就需要更多的因素来帮助他们去找到看起来最佳的那个选择。
 
如果你想让用户在货比三家中选择你,那么你就需要比其他家有更多有利的因素,让用户钟情于你。
 
有朋友说,那么平台软文是这样的模式,其实百度竞价投放也进入这个模式了。
 
比如:万能文案
 
 
再ps:在深圳已经10天了,发现有点适应这样的生活了,越来越好了!
 
 
 
再再PS:到深圳后同学们张罗着要搞一次聚会,定了35人的场地,才半天已经报名同学超额了。

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