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锐力观点
五个步骤建立论述类型公众号推广软文的逻辑框架(1)
发布时间: 2017-04-16 21:08:49
在公众号的日常推文中,有一种我们经常会写到的,就是产品的推广软文。
 
推文软文的目的,可能是为了提高产品销量,或是做产品宣传。当中使用最多的情况,应属前者,特别在做广告推文的时候,KPI是个硬标准。
 
对于这种类型的推文,号主把他们分为两种题材,记叙文型和论述文型。
 
记叙文型,就是通过故事情节,吸引读者点击阅读文章,在结尾的地方,来一个神转折,引导到产品上,再通过产品的描述和活动刺激读者,从而产生转化。
 
很多自媒体在接广告时,都会采用这种形式,因为它能很好地协调公众号调性与产品推广之间的关系,但转化率却难以保障。因为这种类型的文章,读者爱看,甚至追着看,但看目的更多在于体验神转折的妙处,而非产品本身。
 
论述文型,则是以产品的价值点与读者的痛点为基础,提出论点,再采用论证的形式告诉读者,这款产品能解决他的问题,是他所需要的。通过引导读者意识到他的痛点所在,可以更好的激发读者的购买欲望,从而提高转化。
 
但如果按照正常的论述文逻辑,“提出论点—摆出证据—进行论述”,读者还没看文就知道,这是广告文,往往就没有兴趣看。
 
那要怎样才能写好这种类型的文章,让读者不但想看、愿意看,还会产生购买行为呢?经过分析,号主总结出了一套写文的框架套路,共分五个步骤:
第一步,痛点或兴奋点铺垫,引出需求点
第二步,对接需求点与价值点、引出大产品
第三步,结合产品,剖析痛点、打破障碍
第四步,利益引导转化
第五步,附加产品说明
这当中的五点,痛点、兴奋点、需求点、产品价值点、利益点,是写好论述文的重要要素。对于读者来讲,最有感触的是痛点,最有所期待的是兴奋点,最想要得到帮助的是需求点,最希望产品为他做到的是产品价值点,最能够引起他行为转化的是利益点。
 
论述文,就是将这些信息组成一篇读者深有感触,并愿意为之付出行动的文章。而论点就是:这款产品能帮你解决问题,你很需要这款产品,你甚至需要现在去购买或使用这款产品。
 
如何根据这个套路来写好一篇推广软文呢?
 
因为「有号以后」是一个新媒体在线学习平台,我们提供最多的产品是课程。所以,下面也会结合一些课程图文来分析。在 @阿何有话说(ID:aheshiwo)这个公众号上,曾推过一篇关于提高“学习力”的课程图文——《将自己培养成天才,你只需要60天》。这篇文推出后,整体的转化量一直保持在两位数,这是个很惊人的转化率。而一般的图文,转化率可能连5%都不到。
 
ps:有兴趣的同学,可以扫码看原文:
 
下面我们会结合这篇图文来做具体分析:
 

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