01第一步，痛点或兴奋点铺垫，引出需求点。
很多人在写软文的时候，会觉得开头很难，不好下笔。是因为：
如果开头不好，读者就没有读下去的欲望，下面就白写了；
如果开头跑题，后面就很难踩到点上，会变成自嗨；
如果开头不自然，后面会不好写，也很难引导到产品上。
采用痛点或兴奋点铺垫的方式来开头，可以很自然地勾引起读者的阅读兴趣，后面也很容易引导到产品上。
因为痛点，是最困扰读者的地方，也是读者最有感触的地方。我们在写文案时，常常会强调要抓住读者的痛点，要能踩到读者的痛点，才会引起读者的共鸣。这里也一样，通过对痛点的描述，能够自然引起读者的共鸣，身有感触，自然会更有兴趣往下看。
而兴奋点，是读者所期望的，所渴望达到的目标。人对目标、梦想是怀有憧憬的，刺激读者的兴奋点，可以让他心潮澎湃。这样的开头，也会让他更有看下去的欲望。
第一部分的论述，是要告诉读者：对于这个产品，他是有这样的潜在需求的。
在阿何的《将自己培养成天才，你只需要60天》里，开头他就采用了兴奋点+痛点铺垫的形式。
原文是这样描述的：
任何一个热爱生活的人，活在这个世界自然都会有很多梦想。比如说，
想要去远方看看更大的世界；
想要感受人生多姿多彩，丰富多样的体验；
想要给自己的家人更好的生活。
这是一门关于提高“学习力”的课程，而对于一个渴望学习的人来说，学习就为了拥抱更美好的生活：去实现梦想、去见识更广阔的世界、去体验更丰富的人生、去让家人过上更好的生活。
他还采用了图片+文字的形式，情绪的冲击力更强，直接激起读者对这种美好生活的向往，让人蠢蠢欲动。
试问自己，这么美好的生活，难道你不会想要吗？
肯定想要，是吧。
所以，读者也会因为这份向往，想进一步去看文章里面究竟写了什么内容。
接着，文章开始转向对读者痛点的描述：
然而，残酷的现实却一次次将我们从美好的想象中拉回来…
向往的那种生活，但实际上你却拥有不了，这不是一般的痛。通过痛点的描述，读者的情绪一下子就被调动起来。甚至会质问自己：为什么我达不到的？
兴奋点与痛点的的双重作用，引出了读者的潜在需求，也是在告诉他：你之所以达不到，是因为你学习能力不够，你需要提高自己的学习能力。
引出需求后，就需要把读者的需求引导到产品上去。
