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锐力观点
医美机构新营销的拓客当下和未来
发布时间: 2017-06-07 19:55:07
        医美市场变化非常快,医美营销的手段也从传统的PC端转到移动端,从传统的搜索竞价到医美整合营销在到近2年的医美电商营销,这期间的医美营销手段使用率也发生了翻天覆地的变化。
 
  在早年的医美机构中,拓客的主要渠道形式是竞价模式和线下传统渠道模式,不可否认竞价曾经在很长一段时间内造福了很多家医美机构,很多机构在那几年中处于不愁吃不愁喝状态,随着医美市场的竞争,涌现出很多医美机构,这些医美机构彼此之间形成一种抢夺客人的厮杀行为,谁可以更多的抢占用户的时间,谁就是最后的赢家;医美机构每年的几何倍数增长,每年的医美用户数增长远远喂不饱这些医美机构,因此为医美机构带客成为了很多医美老板和从业者的心病。
 
  从早年医美机构营销野蛮的发展用户,到现在几乎每家医美机构都开始意识到认真对待用户的态度,不过在现实执行上问题重重,医美机构对待用户的服务体验上依然做的不好,尤其是大医院,反而小门诊的服务会做的比较贴心。
        
 
  通过医美市场发现,每类城市的营销手段和见效情况都不一样(城市类型:一二线城市和三四线城市),我认为三四线城市的医美机构营销相对一二线城市更容易操作,原因分析:我们用一样的营销手段进行展现,三四线城市的用户不那么明显,尤其的好操作,反而是一二线城市的用户比较敏感,而且更为明显,用户理性占上风。在今年初最早有一篇文章介绍了“三四线城市医美机构如何营销”这里面有详细概括了主要方式。
 
  医美行业中:三四线城市用一二线城市的营销手段肯定见效,一二线城市用三四线城市的手段则不一定见效,一二线城市的市场竞争程度要远远高于三四线城市,三四线城市竞争热度则非常低,有些三四线城市的机构数量也就10多家,甚至是个为数(比如我老家江苏盐城:从目前来看,也就一家医美机构,直接垄断当地市场,这营销没有道理有多难做),在三四线城市所做的营销手段:与当地社区合作、与当地网红合作、做传统的竞价和SEO、微博和微信(微信小号、公众号:市场上有很多医美微信小号培训机构:在此提醒各位医美同行,如果你的机构是在属于像北京、上海这样属性城市,微信小号营销基本很难起作用,如果你现在才开始做,那更是难上加难,这样的市场末班车不值得投入)
 
  我在上海从事医美行业,面对的是上海的医美市场,面对是上海医美机构拓客的思考:今年、特别是今年越来越感觉到,不管是新机构还是老的机构,必须实现拓客形式的转型,从原先依赖传统户外:公交到依赖百度,到现在开始慢慢依赖电商平台,这种拓客形式的变化其实也是一种用户行为的变化,这种变化会慢慢渗透到三四线城市,只是时间问题。越来越多的医美产品被标准化,用户的认知度也在不断提高,让医美用户习惯通过各类平台进行电商化的行为会成为一种新的趋势,而当下这段时间必定是强者的天下,在医美行业市场中才刚刚开始,还没有出现马太效应的拓客形式,现在、未来是他们的,在医美营销上我一直的信念是“智者先行一步,愚者十年难追”。根据市场的变化而变化,才是一种良好的健康状态,固步自封,固执己见,迟早要被市场所淘汰。
 
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(医美产品放入购物车进行购买,来院体验使用率会大大增加)
 
  不管是大城市还是小城市,当下及未来无非围绕两块进行展开:产品和内容,唯独这两块是未来支持企业利润的核心,在下一次中进行更新我的看法
 
  医美机构产品的定位如何深度设计?
 
  医美内容营销真的可以提升转化率?
 

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