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挖掘微商产品的卖点其实也没有那么烧脑!
发布时间: 2018-02-07 11:39:13
很多人会疑惑,为什么我这么用心做,微商产品却还是卖不出去?为什么一直烧钱做微商推广还是没有任何效果?为什么同类型的产品竞争对手总能持续畅销,而我却总是卖不动? 
也许,并不是你的微商产品不够好,而是你没有找到微商产品独特的卖点。其实,这一点,非常的重要。 

那么什么是独特的卖点呢?独特卖点可以称为独特的成交主张。其实就是向消费者或者潜在客户表达一种主张,让潜在客户明白购买自己产品的好处,提供竞争对手不能提供的功能,以此在消费者心中形成一个清晰的定位,从而吸引潜在客户购买产品。 

就像大家都熟知的OPPO手机,在2016年的时候推出“充电五分钟,通话两小时”的独特卖点,将OPPO手机充电快、待机长的卖点显露无疑,也顺势将OPPO推上国产手机的冠军宝座。 
在寻找独特卖点的时候,不能只考虑质量过硬、价格实惠这些方面,虽然这些是卖点,但是不是你产品的独特卖点,你必须找到一个只属于你产品的独特卖点,必须是与众不同的。 
那么该如何找到你微商产品的独特卖点呢? 
挖掘微商产品的卖点其实也没有那么烧脑!
迎合消费者的需求点 
其实,寻找卖点并不需要强调自己的产品有多好,而是通过强调产品具体功效,让消费者意识到这个产品能够满足自己的需求点。比如脑白金,“今年过年不收礼,收礼只收脑白金”在这脑白金就展示它的独特卖点---送礼,从而解决了购买者不知该买什么礼品送给长辈的痛点,让其一举成为送礼佳品。 
独特性卖点就是竞争对手还没想到甚至提不出的,是最具有独特性的。在送礼这一独特卖点上,保健品行业脑白金是第一家提出来的,并且很快深入人心,竞品很难模仿的。 

1,微商产品独特卖点之从使用方法建立优势 
每样产品都有属于自己的方法,比如有些补水产品在使用次数上就有自己独特的方式,如果把独特的使用方法放大,成为你品牌的独特点或许也能一炮而红。 
想必大家都还记得“农夫果园”吧,“喝前摇一摇”不仅仅是个温馨提示,更重要的是它巧妙地传达了果汁含量高的产品特点,就连包装上的小字“如有沉淀,为果肉沉淀,摇匀后请放心饮用”,也达到了这一绝妙的效果,让果粒饮料进入摇一摇时代。 
挖掘微商产品的卖点其实也没有那么烧脑!
2,微商产品独特卖点之从社会观念寻找卖点 
一个人的核心价值观比态度和行为更能够深入的存在消费者的心中,这也决定了他们长期的决策和需求,观念可以包括是情结、健康、运动、爱情、生活方式等。比如“耐克”,虽然他是生产运动系列的一个品牌,但他一直在宣扬健康的运动理念,与现代人的运动价值观不谋而合。 

3,微商产品独特卖点之从使用场景出发 
每样产品都有他专属的使用场景,比如面膜大部分是在晚上使用,这和消费者的生活习惯息息相关。如果能将你的产品完美的切合进消费者的生活习性中,那么这样你的产品就会变成刚需品,甚至无法替代。比如“蒙牛”,他推出的早餐奶,就是抓住消费者习惯在早餐喝一杯牛奶的需求,细分了一个市场,抓住自己产品的独特卖点。 

4,微商产品独特卖点之量化卖点 
如果你已经找出产品的某一个功能是优于竞品的,你就要告知顾客这一功能优异的数据,这样,顾客脑袋里就会有一个清晰的概念。 
比如,你可以把你的产品和行业同类产品对比,用数据说明你和同类的区别,这里的数据越详细越好。 
挖掘微商产品的卖点其实也没有那么烧脑!
其实,关于微商产品卖点的选择还远远不止小编写的这几种,提炼的角度还有多种多样,但是要牢记一点,不管你从什么角度进行提炼都不要脱离消费者的需求,从需求出发,找到独特的卖点,构建最佳的营销方式。

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