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卖了150万份加州樱桃后,天天果园还要继续贴钱
发布时间: 2015-06-09 09:52:55

在刚刚过去的5月,进口樱桃也就是大家常说的 车厘子,成了人们朋友圈中最热门的水果话题。除了被朋友圈的樱桃晒单刷屏,被樱桃券刷屏,各种关于樱桃的冷知识和话题不断,网上随处看得到关于如何买樱桃 的热议。美国樱桃俨然成为时下时令水果中最时髦、最能吃出存在感的宠儿,樱桃抢购风潮已经快媲美黄金和马桶盖了。笔者关注到,国内最大的水果生鲜电商天天 果园所推出的年度“天天樱桃节”或许正是这股风潮的最大推手。

据 了解,今年在樱桃集中上市的5月,天天果园推出了以美国樱桃(俗称车厘子)为主题的“天天樱桃节”促销活动,而在樱桃季开始之前,采购团队就提前到达美国 樱桃园为樱桃节选品做准备。据悉,在加州樱桃季开始的头十天,上海口岸70%的进口加州樱桃全都被天天果园拿下, 其它传统及线上渠道的进货数量一共只有总量的30%。

 

除 了保证水果品质,天天果园还效法打车软件的红包派发模式,投入3亿元补贴用户。一般来说,这种进口樱桃在水果店中都会以每斤百元左右的价格出售。而在“天 天樱桃节”期间,美国加州樱桃定价仅为49元1斤,如果参加互动分享,消费者还可以赢得不等金额的樱桃券,在购买樱桃时抵扣,就可以以更低的价格购买到, 大部分消费者只需花费市价的三分之一,最低甚至只需1元就能买到1斤装的美国大樱桃。

 

据 悉,“天天樱桃节”开始1星期内,天天果园就售出了20万斤加州樱桃。活动高峰期间,10天全国销量达到了100万份。截至目前为止,整个“天天樱桃节” 期间天天果园共售出加州樱桃150万斤。加州樱桃的销量成绩,算是给“天天樱桃节”开了一个好头。目前加州樱桃产期已接近尾声,天天果园已将SKU切换到 西北樱桃。这么做的原因其实也是为了保证品质。“美国加州樱桃产季较短只有1个多月时间,刚上市和尾季产品质量不稳定,我们一般都是掐头去尾,只卖中间品 质最好的一段时间,所以仅能维持一个月时间。”天天果园相关负责人解释说。

 

不过,虽然加州樱桃已经下市,但天天果园 表示整个“天天樱桃节”并不会就此结束。已经到来的美国西北樱桃季已经为他们准备好了第二波充足的货源。“美国西北樱桃是美国樱桃最主要产区,产期最长, 产量最大。”天天果园相关负责人表示,接下来美国西北樱桃将成为“天天樱桃节”的主打产品。她还透露,去年所有在线销售的美国西北樱桃,一半都是通过天天 果园卖出的。“美国西北樱桃季开始后,我们将继续发放樱桃券补贴,让更多人以实惠的价格吃到最好的樱桃,让消费者体验到纯正、新鲜的美国樱桃是什么滋味。 再透露一个吃货们喜欢的消息,马上天天果园有一个神秘新品上市,她是天天果园采购团队在美国独家寻找到的新品种,由一个美国樱桃种植园十几年的心血培育而 成,兼具冰莹樱桃和蕾妮樱桃的优点,口感惊艳,非常值得期待。”

 

在此之前,生鲜电商促销手段单一,往往只有日常限时折扣,或是跟风几大电商巨头所创造的营销节日进行打折活动。但事实上,对于商品讲究新鲜和时令的生鲜电商来说,季节其实是一个更为重要的敏感因素。在这点上,天天果园无疑做了一回聪明人。

 

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