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软文推广
一针见血 怎么才能写出吸引人的好软文
发布时间: 2017-05-02 18:39:44
这是一个互联网的时代,一双臭袜子能够引发一桩血案,一篇软文也能掀起惊涛骇浪。所以一个企业想要做大做强就离不开网络推广,然而对于很多新上手的网络推广人员来说,如何操作软文是一个难题,特别是要写出一篇好软文,能够达到一针见血的效果就更难了。下面就为大家讲讲营销杀手锏——软文推广。
首先要明确的就是文章的“卖点”和“买点”

    这里请注意,不要单纯的把卖点当成买点,这也是很多软文常犯的一个错误,使得软文看上去很丰富、很上档次,结果就是别人只看不买。你的产品好,好在哪里,顾客为什么要买的你产品,你的产品销量第一?销量第一就会买你的产品吗?可能会,但这不是你软文推广的核心理由,换句话说就是你的销量第一并不能为消费者带来切身的利益或者好处。你要做的就是从客户的买点下手,戳中他们的关注点,满足他们的需求和愿望。运球技术多酷炫不是很重要,重要的是得分的那临门一脚,这才是你软文的目的。
其次就是互联网营销软文的关注度
    软文写的再好,没人看、没人关注也不行,首先要做的就是引起消费者的关注,而软文写作通常都会用一个方法就是热点关联,通过热点来引起消费者的关注。这个时代姜太公钓鱼愿者上钩几乎是不可能的,顾客才是上帝,你不去吸引他,他将对你不理不睬。就拿当下最热播的电视剧《人民的名义》来说,那么什么行业能和这个热点有着关联性呢?如某宝推广达康书记同款水杯,达康书记的GDP。热门内容总是能引发全民关注,并瞬间爆发强劲的话题效应。借势营销集新闻效应已经当之无愧地成为了企业新产品推介、展示首选策略。
最后就是是我们最重要的环节:转化率
    文章写得好,也有人看,就是没人买你的产品,没人成为你的客户或者消费者,这是为什么呢?你要明白的是什么是营销型的软文,说白了就是不像广告的广告,文章写得很好,点击率很高,看完之后才恍然大悟,原来是广告!互联网时代本来就是一个垃圾信息充斥的时代,在忙碌的快节奏生活中人们最反感的就是这种感情上的欺骗,一种强烈的打击感让消费者产生一种抵触情绪,这也就是为什么点击率高,转化率低的主要原因。所以互联网时代的营销是讲究体验感的营销,要是一种潜移默化的影响,就像中药一样,见效慢疗效好。
    营销型软文的精髓就在于明知道是广告但是还要去看,让它在社会上发酵、最好产生营销的效果,而互联网软文营销吸引力在图片和标题、转化力在内容。好钢就要用在刀刃上,要明白和理解营销软文的精髓,不要浪费了自己的文采

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