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软文推广
学习软文营销助力你的营销梦
发布时间: 2017-05-03 18:59:03
有人说,中国没有品牌,只有牌子。
也有人说,中国没有营销,只有促销。

这些说法未免太偏激,一竹竿打翻一船人。其实,中国改革开放30多年,成就了不少大企业。尤其是互联网行业,发展神速。品牌,逐渐被企业家所重视。营销,也变得越来越重要。
只有产品,没有营销,产品就无法进化成品牌。消费者是以欲望产生需求,以品类来思考,最后以品牌的标准来购买。所以,营销做得好不好,会直接影响企业的命运。
关于营销人,大家也有不同的看法。
但作为一名出色的营销人,应该具备哪几种能力?
根据我们的观察,大概可分为以下4个方面。
1、洞察能力
所谓洞察,就是透过事物看本质。
洞察的本质即消费者认知,于是顾客就成了上帝。洞察,构成了品牌与消费者之间的桥梁,能够让消费者对品牌产生情感上的价值认同。消费者只承认他们认为的事实,除非你和钱有仇,否则就别去教育你的消费者。你必须深入的了解他们。
如何才能训练自己的洞察能力?重点是,你要不断提高自己的认知。猎豹CEO傅盛认为,《人类简史》就是一部人类认知的演化史。无论是最早的八卦能力,开启第一波认知革命;再到农业革命以后,进一步产生了商业、帝国、宗教的能力;再到科学革命,它们的本质都是一种认知。
为什么鸦片战争时期,大清帝国输的那么惨?简单点说,一群怀揣现代物理学认知的人,打败了另一群信奉四书五经认知的人。其实就是两种不同认知的较量。
2、写作能力
营销,最重要的是内容。无内容,不营销。
身处于互联网时代,我们不缺传播平台,企业做广告烧的钱还是有的,我们真正缺的是优质的传播内容。垃圾广告是浪费钱的,缺乏效果的广告也是没有竞争力的。如何创造具有黏性的传播内容,这是营销人需要认真思考的问题。
作为一名出色的营销人,应该写得了一手好文案。当然,好的文案一定是基于对产品和企业的了解,还有对市场和行业的深入洞察。无论是一句广告语,还是一个网络软文,或者是一个PPT,都能体现出营销人的真正水平。将一切落实到文字,自然会清晰很多。
3、演讲能力
好的领导者,通常都有优秀的演讲能力。
现在很多企业已经领悟到营销的重要性,新品发布越来越有“苹果范”,大屏幕、精美的PPT、黑白灰衬衫、牛仔裤、运动鞋、无线耳麦......作为演讲高手的乔布斯,为大家树立了一个很好的示范榜样。
好的营销人,也应该如此。一个好的演讲,能够完美地诠释自己的想法,并且进一步打动你的客户。客户为什么要听你讲?你要讲什么?你要怎么讲?当你解决了这些问题之后,一切都会迎刃而解。当然,演讲是有技巧和套路的,需要你慢慢去摸索和练习。

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