软文营销背景下怎么才能做好软文撰写

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软文营销背景下怎么才能做好软文撰写

发布时间： 2017-05-13 15:56:48

总结具体内容：
今天听完年史玉柱发布软文案例，重点想说一句话，他把撰写软文做到了极致，现在又把发布做到极致，又一次印证人的做事标准只有一个。
那么他是如何把发布软文做到极致的？从他身上我们可以学到什么知识呢？

A．从单点爆破概念上分析
1.某一主攻方向
他选择了当地两三种主要的报纸作为发布渠道，又选择了阅读频率高的板块来发布。开始自己有疑问，为何不单单从一个种报纸做为单爆对象呢？但是对照单爆含义，就觉得自己的思想过于狭隘，为什么呢？单爆概念中的“主攻方向”如今表现在了，他选择“当地主要的报纸”另一个是“频率高的板块”，这两个就是他的主攻方向。接着为何选择两三种报纸，而不是单单从一个种报纸呢？这个就是“某一”的表现了，从这里知道“某一”不一定是一个点，而或许是多个点，只要是在同一个主攻方向上就可以。这不同于“水滴石穿”中，它滴水的方向只有一种，所以就只能在一个点上，需要具体情况具体分析，结合自身能力，以及实际效果来选择的，所以老大定义的“某一”这个概念是有过斟酌的啊。
2.人无我有、人有我优、人优我特

“每篇软文占四开报纸的1/2版，还要尽量放大标题。文中的字体、字号以及排版方式也要和报纸的正文字号和排版一致。”这些布置跟其他广告相比，是达到人无我有的地步啊。
“文章的周围不能有其他公司的新闻稿，而且该版全是正文，没有广告。不能登“食宣”字样、不附加热线电话、不加黑框。”而这个做法呢？却又是达到了人有我无的地步啊。
该怎么理解这两点呢？不管是人无我有，还是人有我无，我们看其目的，都是共同为了达到一种独特极致的目的，所以，我们单爆的过程当中，会碰到各种各样的问题，让我们思来想去不知如何解决，我们需要跳出来，解放思想，想想我们想到达到一种什么样的独特结果，并进行不断的修正就可以了。
3.集中全部力量
软文所举例证用了著名的机构和传媒。这点可以说是借力，也可以说是包装，但是回归到单爆概念上，我们就可以分析得出，这是一种“集中全部力量”的做法，集中全部力量，
那就是利用全部的力量，包括借力也是一种力量的集中，包装的形式也是借力。
编写顺口溜的做法，使公司员工易于记忆，这也是借用顺口溜的力量，也是属于借力。概念太多，记不住，所以还不如归结到单爆的概念上来，这都是集中全部力量的做法。我们统一单爆的思维模式，将单爆领悟，再去做事就可以融会贯通了。

B．从其他方面来分析
本片段，主要讲了史玉柱发布软文的经过，为什么老大给我讲这些知识？
首先一点，这里面体现出了史玉柱是如何把一件事给做透了，我们在学习单爆知识，所以必须从他身上学习。
第二，史玉柱的软文发布，用销售术语来说就是模糊销售，老大之前没讲什么销售知识，这也是让我们学习他模糊销售的做法，并用到与客户接触交谈上。

第三，这里面老大讲得很详细，包括了史玉柱在报纸上的排布，还有他刊发的四个阶段，这些投放策略讲得特别细致，老大自己是报社出身的所以看得出史玉柱的做法是行业内顶级高手所为，俗话说，外行人看热闹，内行人看门道，我们也许就看得出他很厉害，而老大是研究过这些推广套路，并自己用上了的。而我们目前需要学习吗？我想到，老大讲迷宫，讲博物馆，讲波击炮都没有讲到市场推广策划，为什么？一个原因是要我们先学会研发阶段，因为这阶段是最难的，而如今他在这里讲得那么细致，是不是也在让我们从这里去学习一些市场推广方法呢？回答应该是肯定的，这个史玉柱的市场推广策略堪称经典，使得脑白金风靡全国，这不学，还学哪个？用三大来学透这套顶级方法了，再去学其他的推广应该就更容易上手了。
在这里不得不得再次叹服老大的课程，设置得如此之巧妙，包含内容如此之丰富，越学越深，干货越挖越多，真的是学多少都学不完啊，所以老大说，让我们学好三大就够了，其他的就用三大来对付了，确实是如此啊。

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