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软文推广
软文营销 软文营销其实也是一种卖点营销
发布时间: 2017-05-30 17:12:23
如果你做过零售业你就知道,虽然卖点早已不是什么新鲜词了,但是卖点所传达的意思却最能让人记忆犹新,因为它能激起人的兴奋,能够刺激到目标群体,做软文营销,其实也是在做产品的卖点营销。
 
软文营销是否成功,在于能否呈现出产品的核心卖点有关。事实上,我们对于卖点的选择往往是比较多样化的,可以从产品本身的属性,也可以根赋予产品一些特殊属性,在软文营销中不单单只是满足消费者的需求,而是应该刺激引导消费者的需求,一般比较常见的卖点营销方式有以下几种:
1、情感式
人在情感面前往往是最脆弱的,如果一篇文案很感人,读者是不会关注到里面的广告成分,因为读者已经被情感软化了。所以在情感营销中,目标群体是非常容易被文案中的“软广告”给俘获的。
 
对于这类软文,一般可以通过自己感人的故事,比如爱情、生活、创业等方面来进行设计的。知名品牌乐百氏在纯净水的软文推广中强调:“爱像水一样纯净,情像水一样的透明”。其卖点的核心主要凸显出了情感诉求,悄无声息的打开了消费者的心扉。
2、形象式
这里所说的形象,包含了企业、领导者、品牌形象。知名品牌香奈儿的创始人可可.香奈儿女士说:“流行稍纵即逝,而风格永存”的传奇印象,小米的“为发烧而生”等等,这些都一无例外的向目标群体不断的强化品牌形象。
3、特色式
特色是区别于其它卖点一个必不可少的内容,同时又在提醒顾客自身的特色,这是其它竞争者无法提供和不具备的。而这种功能性强的营销方式往往都是一针见血的突出了产品的效用。
 
就以褚橙为例,其特色卖点就在于它以褚时健的人生经历为原型,向社会公众呈现了一部现实版的励志大片,此时的产品早已成为社会公众眼中的“励志橙”。在营销上它不仅仅是一种食品,而且也是褚橙精神的展现。既能深入分析又能重新筛选消费群体,满足了公众的个性化要求,吸引目标群体参与,通过这些过程的积累褚橙最终走向成功。
4、品质式
在软文的编辑中,可以结合一些实例比如专家作证、实验证明、品牌历史、售后服务等方面进行事实论证,旨在传递给顾客产品的专业性和权威性。并请一些相关领域的专家来现身说法,这样更会容易凸显产品的品质,更能抓住目标群体的心。
5、概念式
概念有时候也可以理解为一种噱头,这也算是区别于同类产品一个比较突出的卖点。以格力为例,格力在宣传推广中强调格力“掌握核心科技”,从格力公司的角度出发,用这一句话做战略布局,向公众传达的概念是其拥有良好的生产工艺和对元器件的生产与研发,科技概念成为格力逐鹿市场强有力的卖点。
 
在商品的交易行为中,卖点永远都是消费者最为关注的核心点,在营销策划中,软文应该要从消费者的角度出发,提炼产品卖点,并在软文中突出产品卖点,软文的关键在于阐述清楚产品卖点,通过卖点吸引、引导消费者做出购买行为。

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