近一段时间，我总会抽出点时间看几页之前从来都不看的书，关于营销、策划、软文和文案方面的。我之所以要看这类书籍，目的非常“单纯”，就是要让自己这个“野路子”出身的文案变成所谓的“正规军”，并更好地服务于自己现在所从事的行业。这样说话，我老觉得酸不溜丢的，又显得太过于虚伪，所以就换一种说法说：我看这些书，是想在这一行光明正大地挣更多的钱，顺便理直气壮地体现出自己存在的价值，让自己活得更有尊严。

 

前一段时间，我在网上买了一本关于文案和营销策划的书，书还没有到公司就又买了三本，所以我就想着先把公司这几本书看完再看自己买的，然后再买几本内容更深一点儿的书来看。既然选择学习，那就得有个学习的样子。书虽然是天天看，可是由于时间原因和个人的阅读习惯每天读不了几页。这本书都看了好几天了才看了三分之一，按这速度计算我个人买的那本书弄不好得到年底才能看上了，所以我必须加速，还有就是没必要看的就不看了。

我正看着的这本书叫《软文营销从入门到精通》，真正有用并能记下来的没多少，多是看过去就忘了，或者根本就没必要去记的东西。这本书确实可以让我更系统化，也就是我说的那个“正规军”形象，更重要的是在写作技巧方面也有一些重要的提醒和启示，这就是我看这类书的唯一原因。不过，我越来越发现看得越多就越觉得是在“扯淡”，软文营销总得来就两点值得深究：内容和渠道。这个观点我虽然不敢百分百确定，但是还是非常坚信做软文营销只要在这两点上多下点功夫，只要能吃透，绝对是了不起的！说是两点，然而这两点包含的却非常广，也非常有深度，其中就包括营销策划的精髓。

 

如果有很棒的写作能力，并不一定能写好文案和软文，但是写好文案和软文的基础却要有好的写作能力，再加上策划和营销的能力便能写出出彩的文案和有影响力、传播力的软文来。这样的软文需要文采，这样的软文需要策划，这样的软文又必须懂营销，总得来说这样的软文就是内容和渠道的完美结合。

 

什么是内容？让人愿意看的叫内容，少不了文采，少不了卖点，所以要懂产品要懂人性，这就是营销的基础。什么叫渠道？好内容得有人看才有可能产生效益，花钱让人看到算渠道，不花钱让人看到也是渠道，我们所说的口碑营销和病毒营销都是在有内容的基础上利用了渠道，这就要有一个全局观，要懂策划和营销。这么多书，说来说去就是这点东西，虽然有很多技巧值得我们去学习，却也是被包含在内了的，只不过是被打散了，更精细化了而已。

书，还是要看，而且要一本一本地看，直到把这些被打散的东西都重新收集到一起的时候就不需要再看书了，等到那时候就再把收集起来的这些东西打散了运用到所谓的软文营销中去。当然，这需要时间，需要努力，也需要天赋，所以我要提醒大家一句：一定要清楚自己适不适合做这件事，如果不适合还是回家种地去，或者在工地上找点活干，再不行做个小买卖什么的都可以活得很好，真没必要把一个人保贵的时间和精力耗费在这个并不太吃香的行业中来——除非你不信——幸好，我就不信！