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软文推广
软文营销 没有卖点怎么做营销呢?
发布时间: 2017-06-15 22:05:42
如何提炼出你的卖点?
大家可以思考下,你的公司正在开发一款产品或者正在生产一款设备,如果和社会上现有的产品基本同质,那你的产品卖点又是什么呢?
关于产品的卖点,简单来说就是产品与产品,与现有产品之间的区别。有差异性,有卖点,而这个卖点就是你的产品能满足用户的需求,解决用户的痛点问题。
如何提炼卖点?
1、明确产品的基本功能,将功能紧扣消费者的需求
2、要给自己找第一的帽子,某某某领域等等
3、找准唯一点,从产品的唯一性说起
找准产品的基本功能,其实就是产品的差异化卖点,这个具有排他性。既可以是常规卖点,也可以是核心卖点,比如,金龙鱼广告1:1:1调和油,这个是他们的核心卖点。比如,现在有很多面膜强调自己的原材料系列——酵素面膜,燕窝面膜等等,这些都是卖点。
如何提炼传播的卖点?
1、产品卖点:我们的产品是什么。根据自己的产品情况,思考自己的产品是什么?能迎合哪些消费者?2b还是2c?如果2c如何提炼带有鲜明人格内容?
2、用户卖点:用户的需求就是卖点。如果我的用户是大学生,他们的诉求是什么,我们能带给他们什么。
3、企业卖点:创业公司一切以产品为基础,打造品牌往往是打造产品品牌,创业过程中,企业有一定知名度后,要提炼企业卖点。比如企业做什么、商业模式、品牌文化等等都可能组成企业卖点。
4、人物卖点:公司最重要的人物是谁?创始人。他成立一家企业的初衷、目的等等。我们还可以根据他创业经历组成人物卖点,这个更具有鲜活性,可读性,给公司在传播属性上带来更大的价值。
 
另外,从产品性能入手,给大家一些小启发:
从产品衍生到卖技术。有些公司做大数据服务,或者职场智库等,就要从产品技术的先进性提炼卖点。比如,我们柠檬创业平台,我们就是做科技创业服务的,目前已有2000+创业公司,20+合作伙伴。高科技公司的产品这一点需要更突出。可以突出产品的高品质,比如农夫山泉有点甜的这种自然的品质。也可以突出原料,包装等,比如火山面膜等等。还可以以服务为卖点突出售前售后服务。
还有情感的卖点。情感的诉求不是凭空想象的,要适当以情感为诉求,加深人们对产品的好感。比如某洗衣粉广告——妈妈我可以为你干活了——以孩子对母亲的理解和支持突出卖点。
最后 当我们做产品时,也要突出情感卖点。

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