对推广营销的本质是从外部的某些渠道找到我们的用户，通过落地页、模型端文案等中间承接的东西，最终将用户转化到我们的产品当中，成为我们的用户。
重点：
1、获取流量（免费获取：如软文，论坛操作事件等。付费获取：广告）
2、转化流量（用户增加、销售额的增加）涉及2个重要数据是转化率和投资回报率ROI
3、承接流量的页面、服务等，最终完成转化
2、营销推广的要素
渠道、用户（目标用户画像）、场景（不同的场景下影响用户的动机是不一样的即运营影响用户的逻辑不同。
3、营销推广的基本工作思路
1、定义用户、入口与推广方式，找出潜在渠道
2、评估渠道，熟悉渠道推广规则以及推广的逻辑
3、搭建转化场景（为用户的转化做好铺垫和支持），看用户的场景，需求，来满足用户，促成用户转化
4、落实物料、排期落地
5、数据检测与优化（反复总结优化）
4、营销推广常见的几个核心问题
1、找不到合适的渠道
2、有一堆渠道，不知道该怎么选择判断
3、有钱，手里有一个渠道，但是自己不熟悉，不知道怎么做，怎么花钱
4、推广效果不好，不知道原因，不知道怎么做提升效果
5、独立制定一个推广方案，完全没有思路
5、如何发现及开拓与你产品匹配的推广“入口”
要先精准定义用户，才能找到合适的推广入口
举例：假如某女性学习社群要做推广
用户定义： 白领
额，听起来好像不太容易找到很精准的推广渠道和入口
用户定义：喜欢阅读，年龄在25-35之间的一线城市女性 白领
貌似豆瓣、微信工号“十点读书”，知乎的某些问答如“有哪些未婚女青年读的好书”等都是很精准的入口
如何精准找到用户：
1、找现有产品的数据，大量研究现有产品数据，建立现有用户画像，比如年龄多大，地区分布，兴趣，行为特征等。数据获取可以有百度统计等
2、做用户调研和用户访谈（直接联系用户、客服录音、用户问卷调查、找第三方机构）
3、实在搞不清，就先现有用户小范围推一波，看看结果
6、除了一些大家都知道的入口，如何找到你的潜在入口
1、因为用户看到A，八成会激起他们消费B的欲望（如果你的产品是B，就要想用户看到什么样的A会去消费B）
例子：史上最全面的产品经理学习资料、史上评分最高的100部电影等，看到这些那里面的100部电影会想着下载下来都看一遍
2、因为发生了A，用户可能需要B
例子：因为求职失败，所以报培训课；因为线下餐厅排队长，所以线上预定；
3、存在需求B的用户同样也会大量存在活跃在A平台
例子：互联网从业者大量活跃在知乎；25-35岁女性小资大量关注新世相；妈妈育儿社区的用户也同样在关注亲子旅游、教育类产品等
4、当用户切实产生了需要B的需求，他如何找到产品和服务
例子：一个人得了病要动手术，可能会百度搜索；一个人想知道今年有什么好书，可能去豆瓣看榜单等
