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软文推广
软文营销 兄弟,喝了软文营销这杯酒我们共创辉煌!
发布时间: 2017-07-25 21:39:28
什么是软文?
之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,它将宣传内容和文章内容完美结合在一起,让大众用户在阅读文章的时候,能够了解你想要宣传的东西,一篇好的软文是双向的,即能让用户得到了他需要的内容,为他创造了价值,也让他了解了你宣传的内容。
 
和硬广相比较,软文没有直接硬性的推广产品,而是通一些故事向用户展示商品。软文营销推广是细雨无声的,往往是在人们阅读一篇好文章、好故事的时候,不知不觉中自然接受了文章里暗藏的商品或观点
 
举个例子:现在大家想到范冰冰就只会想到美人,但前期呢,范冰冰是各种负面,各种不好的词汇和谣言在身;她的营销团队也是通过软文营销的方式去包装她,阅读文章的时候出现“你有范冰冰那么漂亮,就不用担心嫁不出去了”,这样你的意识里就会觉得范冰冰很漂亮。
如果是直接和你说范冰冰很漂亮,你会接受吗?人总是有逆反心理的,“你说漂亮就漂亮呀,凭什么?”但是如果是在没有利益纠葛的第三方那里知道范冰冰很漂亮,你心理就不会排斥这个说法,反而潜意识已经接受了这个观点。
 
微商软文又称软性推广营销方式:比如说话的方式不同,得到的反应效果也不同,比如想向朋友推荐自己卖的内衣。
方式一:“看,我今天有什么变化,嘿嘿~胸部是不是很挺,很大”;
【气氛很轻松,后续发展很广,聊天一样就把商品信息给别人了;】
方式二:“我穿这款内衣是向大大牌子的,很舒服,很聚拢的”。
【太硬太直接,朋友直接回绝一句就没得聊了。】
 
那有人就会问:
你们写的文章就能让用户看到吗?首先请大家想一想,现在的大众用户都喜欢用手机做什么?是不是刷微信、微博、QQ空间?
为什么各大公司或品牌都会请专人去维护和经营自家的公众平台?那是因为平台文章都带有自己的广告和联系方式,别人转发或关注都会看到。
 
软文营销推广的优势:
1、性价比高:成本一般是硬性广告的1/20
2、软文广告比电视广告和杂志广告更省钱、更为实用和方便。
3、软文营销是没有任何限制的,任何时间,任何地点,都能发布信息,受众非常的广泛!所谓三人成虎,多人说了,也就多人信了。
4、软文不像广告那样需要长期和大量金钱投入,软文只要编辑出来,就可以长久的反复运用。
5、多点传播:软文极易被转载,可进行二次或多次传播。
6、软文比短期的投放广告更为有效,能够促进销售以及达到宣传的效果。
 
如何利用软文营销成功销售呢?
写好一篇软文,并且通过软文去展示商品,看似简单,但是仅靠个人能力无法做到,毕竟对于大多微商来说,文笔的功夫是先天硬伤,自己一个人推又不知道如何下手,如果要到门户网站推广的话花费太大,针对性不强,效果也不一定如理想的那样。
软文推广是需要一定的专业性,从收集用户需求、产品资料,然后把用户注重的情怀和商品链接上。这就衍生出微商软文推广平台化。但是只作为平台推广太过宏观,个人推广针对性不强,而微商特殊的销售环境又恰好较偏向个人营销。
 
比如说:平台发布一篇关于内衣的故事文章,作为该品牌的代理转发了,阅读量和转发率也高,但是因为里面没有带上或显示你的信息,就是用户对该商品有兴趣,联系的也不是你,那就是白用功了。

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