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软文推广
软文营销 营销做得好,才能有成交!
发布时间: 2017-07-28 15:19:22
从马斯洛的需求理论来说,人的需求分为:生理、安全、社交、自尊、自我实现,很多人谈营销,都会说到三个字:需求点。
难道你满足这些需求,就意味着成交量100%呢? 当然不全是。
近日,媒体对莆田系医院进行了资产大起底,我们先来看这段新闻摘要:
……不外是“恐惧消费”。“再不治就要转癌症了!”这句话可谓“莆田系”的“名言”。
我们在道德上谴责莆田系的同时,也来思考下:
媒体对莆田系医院盈利模式的解释全对吗,真的只是运用到恐吓营销一种嘛?显然不是!
从营销的角度说,如果按高频使用的策略来归纳的话,多达十多种,包括情感营销、口碑营销、恐吓营销、体验营销、植入营销、事件营销、饥饿营销、比附营销、会员营销、痛点营销、整合营销等。每个产品营销推广都会用上2到3种策略以达到最终的成交目的。
 
好了,现在先看一下营销策略干货吧!
 
情感营销
案例:国外某旅行社有一个不成文的规定:导游对入团旅客每天给予3个拥抱,并用“亲爱的”称呼对方。
点评:拥抱可以简单、直接地表达人与人之间最真的关爱, 每天3个拥抱更能消除导游和旅客之间的陌生感,和顾客成为朋友,也是回头消费的关键。
 
口碑营销
案例:某蛋糕房为了推广蓝莓芝士蛋糕,策划了一起“DIY免费蛋糕。”的活动:每天提供DIY免费蛋糕的机会给当天过生日的小朋友,名额3个。
点评:小朋友会在其他小朋友中炫耀自己不一样的生日礼物,自然会给蛋糕起到宣传推广。口碑营销的关键在于人与人之间的互动,达到口口相传的效果。上段的旅行社的例子同样也运用到了此策略。
 
恐吓营销
案例:莆田系医院的“ 再不治就要转癌症了!”就是抓住患者怕死的心理进行营销。
点评:抓住消费者的恐惧心理,打安全、健康牌。但是我们也应明白恐吓营销过度滥用,夸大事实或者伪造事实,带来产品销量的飙升的同时,也可能引火烧身,比如莆田系帝国的彻底瓦解就是很好的例子。
 
体验营销
案例:从一米长的壶嘴里倒沸水出来冲茶!这是成都某一高档茶楼为吸引顾客推出的长嘴壶冲茶方式。
点评:冲茶方式和高超的茶艺表演结合在一起,这里不是茶楼而是剧场,消费的不是茶水,而是愉悦的心情,我们的目的是增加产品的“体验”度,促使盈利最大化。
 
植入营销
案例:香飘飘奶茶将品牌植入《欢乐颂》的电梯场景,代言人钟汉良的海报更是多情节地反复出现 。
点评:将品牌很和谐地融入电影、电视剧场景中,起到宣传推广的效果。

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