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软文营销 超级营销绝招--连环追销的妙用
发布时间: 2017-08-11 10:17:23
连环追销是什么概念呢?连环追销就是客户买了A,你推B,然后他又买了B,但你又再推C,他说还要C,然后你接着再推D,一直推下去。
也许大家觉得这个不可思议,怎么可以这样无耻的一直推销下去呢?那不让人家骂死才怪呢?
 
但是事实上,你慢慢你就会发现,很多很多互联网上,甚至线下,只要你设计好,你甚至根本不用你主动做追销,你的产品就会为你主动做一次又一次的追销。不错,你没有听错,我也没有说错,是产品自己为你做一次又一次的连环追销。
 
例如,你觉得一个卖床的家俱卖场,怎么还会卖那种洗洁精、刷子、凉席、床单、毛毯之类的东西呢?传统的观念中,那些不同的产品,应该出现在不同的卖场。
 
但是,你要知道,如果一个人要买床,那床垫要不要呢?当然,卖床的地方,肯定会卖床垫。那床垫肮了怎么办?要不要刷子刷一刷,或者用特殊的专用洗洁精再加上专用的布擦掉上面的肮东西呢?
 
卖床的人要不要买被褥、要不要买毛毯、要不要在夏天买一个床上铺的凉席……,等等等等。
 
你看,你来买床,就算我不推荐其它的东西,但是那些配套的东西,就摆在那里,并且配套的价格和单独购买的价格都标在了那里。那我不说,我也不推销,可是你看了以后会不会心动呢?
 
所以你看,整个我们产品体系的设计非常非常重要,这个产品体系的设计,能够帮助我们很好的运用营销策略。甚至是在无形中悄无声息的为我们做了产品的自我追销。
 
 
那些成套配套产品的设计,这是非常非常重要的。再就是还有配套产品成套买和单件买价格不同的设计及其原因……等等等等。
 
你看,这样的连环追销设计,其中的技巧和奥妙,还是非常非常多的。所以我们作为营销人,一定要会员多动动脑筋,多练习,多开发一些营销策略,以便于倍增我们的销售业绩,甚至锁信客户的终身价值。
 
当然,还有更多的悄无声息的连环追销的策略,如果我不说出来,你简直不敢相信你其实天天在被追销,你会觉得,根本没有人和我追销啊,没有人向我推销产品啊,甚至今天也没有人和我说过一个字的话啊,为什么我还是被追销了呢?
连环追销就是这么神奇。

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