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软文营销 路演营销,你无法抗拒的营销威力
发布时间: 2017-08-17 09:21:36
无论创业公司还是大公司,发展过程中总要面对融资,而大多投资人在挑选项目时,往往无法做到十分慷慨。
比如,有些投资人在看过100场项目路演后,大概会选择投10家,那么其余90%的项目将不得不想其他办法解决资金问题。
 
遗憾的是,这些被淘汰的项目在其他投资人面前,极有可能仍是可怜的90%。
 
即便它们拥有更好的产品、更好的营销模式、更好的商业模式,仍然没有成为资本的宠儿。
 
所以你有没有想过,或许问题并不出在项目本身,只是因为他们不懂这两个字:路演。
 
随着企业上市、融资在中国的发展,商业路演对企业来说越来越重要,可对大多数人,“路演”仍是一个陌生的词汇。
 
由于并未经过专业的路演训练,大多数人在面对投资人进行路演时难免遇到这样几大问题:
 
1.老板缺乏领袖气质
 
企业无法获得融资,核心因素往往出在老板身上。
 
投资者很难对一个自身没有魄力,做事不够坚定的企业领导产生信心,他们的问题其实是无法展现自己的领袖气质。
 
领袖气质主要表现为一种说服力,也可以说是路演能力,当一个企业领导者拥有路演能力,他的企业未必能发生颠覆性改变,但他却可以在任何场合、面对任何人时,让自己的企业得到别人的认可。
 
2.商业模式不清晰
 
商业模式是决定企业平稳发展的关键因素,也是企业获得融资的重要条件之一。
 
投资人对商业模式清晰的企业更为青睐,因为商业模式不清晰或存在诸多问题,这对于投资者而言是存在极大风险的。
 
更多时候,商业模式不清晰会致使企业领导者在路演时,无法通过简单的描述,为投资者构建一个清晰的商业蓝图。
 
3.没有呈现团队价值
 
对于投资者来说,投资就是投人。著名投资人徐小平说:企业是谁做的?是人做的,当然人最重要。
 
大部分投资者认为,项目的一些小瑕疵可以通过商业模式及管理等途径弥补。但如果团队人员结构出了问题,会对日后项目发展带来巨大打击。
 
也就是说,一个企业不仅要拥有一套完美的商业模式,还需要一支优秀的团队执行。遗憾的是,许多企业并不能够将核心团队清晰地展示在听众面前。
 
但路演是将团队从幕后搬到前台的最佳手段,它能使一个团队更加立体化地呈现在人们面前。
 
4.没有特色价值
 
路演要做到彰显企业的特色价值,你需要快速将清楚企业自身具备的特色价值是什么?怎样能为投资者带来价值?多大价值?这才是决定企业市场身价的重要因素。
 
投资欲有时就像消费欲一样,不管是消费者还是投资者,看重的都是产品或者企业的价值。可如果企业的特色价值无法最大化呈现在投资人面前,自然也无法获得更多的融资渠道。
 
而好的路演就能将企业的特色价值体现得淋漓尽致,赤裸裸地摆放在大众面前。
 
因为这些路演中经常遇到的问题,往往埋没了一个非常不错的项目,至少减缓了项目的发展进程。
 
对于现代企业而言,拥有一套路演体系,说明你拥有了一套强逻辑的商业价值体系。
 
我们都知道乔布斯对产品有非常苛刻的要求,却很容易忽略了他对路演同样疯狂的信仰。
 
苹果的每一场发布会,乔布斯都会提前半年开始准备,聘请私人路演教练,反复排练,从内容、形式、演说技巧到形象设计,对每一个细节的死抠,成就了每一次精彩的个人秀。
 
如果你能做一场让投资人和受众无法拒绝的路演,你的企业还怕不成功吗?
 

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