当今市场的竞争已经进入“每周必促，无促不销”的疯狂状态，活动不可避免，早已成常态化，要想促销活动获得成功，难度越来越大。
促销活动的投入越来越大，利润越来越薄，如何确保每场促销活动都能成功，尤其是3.15、开业和其他大型促销活动的成败甚至决定商场的生死存亡。
如何定义成功？单值大小抛开不说，我认为至少两点吧，第一、签单率高；第二、退单率低。
通过这几年的经验总结，我认为一场成功的促销活动至少需要把控三个关键点：
一、到场率高
签单率高的前提是到场率高，这是互相成正比的。促销活动方案再好、价格再实惠，如果人都没有，有个毛用？所以，永远要记住做活动首先要解决的是到场率的问题。如果提高客户到场率，这个可以用机制解决，多给奖励嘛，老板得要舍得，不舍哪有得？成功的经销商有个共同点，就是老板格局高，格局高的其中一个体现就是舍得大投入，尤其是对员工的投入。
二、氛围浓厚
拿房地产来说决定房地产价值的因素有三点，第一是地段；第二是地段；第三还是地段。决定客户成交率的三点，第一是氛围；第二是氛围；第三还是氛围。氛围能搞多浓厚就搞多浓厚，拱门、气球、鲜花、水果、蛋挞、鸡翅、鸡腿、咖啡、奶茶、地贴、吊旗、彩带、X展架、红包墙、签单墙、活动单张等等一个都不能少。永远记住：做活动不是做价格，做活动做的是氛围，通过氛围吸引客户，而不是价格吸引客户。
三、优质服务
什么？做活动还是注重服务？没错！做活动同样必须确保服务质量，因为如果服务没做好即便低价，退单率一样会很高，因为只要其他竞品价格比你稍低，马上就退了！所以服务不可轻视！
