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客户邀约不来,教你几招轻松搞定
发布时间: 2017-08-24 10:57:14
客户邀约不来,很烦恼?不知道怎么邀约,没方法?来吧,直接进入主题,为你支五招:
第一招:移花接木
 
目的:不要让客户觉得是过来买东西,让客户放松心态降低戒备心,从而与我们更顺畅的沟通。
 
举例:姐/哥,您上午还是下午有空过来喝茶;姐/哥,您今天下午过来喝杯咖啡;/过来尝尝我们亲自做的蛋糕、点心/过来玩玩?
 
第二招:先斩后奏
 
目的:提前为客户申请优惠名额,感动客户,让客户觉得盛意难却。
 
举例:姐/哥,由于这次活动力度很大,名额是有限的,我担心被抢光了,所以活动名额我已经给您报上了,您明天上午还是下午过来?
 
第三招:皇家礼遇
 
目的:通过无微不至的服务让客户倍感尊贵。
 
举例:专车接送、星级酒店自助餐、高档水果饮料等等。 
 
第四招:步步高升
 
目的:让客户感受到我们的诚心以及对Ta的重视,有一种被尊重的VIP感觉。
 
举例:先是导购探清虚实,然后店长亲自出马邀约,如果不行就经理上(现在终端都是导购邀约,这是有问题的,在客户资源稀少来之不易的情况下,要好好珍惜,导购邀约不来的客户只要是真实有效地就应该由上司继续邀约,持续真诚的坚持邀约才能打动客户)。
 
第五招:免费限量
 
目的:通过免费吸引客户眼球,通过限量刺激客户行动,前提是免费的东西要有神秘感,不要直接把具体的礼品告诉客户,除非是很新奇很有吸引力的东西。
 
举例:金币、收藏币、美金、模型之类的,当然实用的生活用品也行。

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