距离双十一已经不到30天，观察各位商家的双11店铺承接页，优惠券几乎都占据着黄金位置：一般banner轮播图的正下方，紧接着就是大促优惠券的领取入口。
大家都选择把优惠券领取入口放在显而易见的位置，那效果一样吗？
尽管展现位置差不多，但就转化率来看，各店铺之间的差距还是有点大。以男装店铺为例：
数据显示，2016年双十一期间，男装整体优惠券的领取转化率为4.3%，但优秀店铺却比行业整体水平高出3倍左右。在套路如此相似的情况下，消费者的选择却截然不同。
设置优惠券，相信大家伙都是奔着转化率和客单价去的。不过，想要达成目的，这里面的门道非常多。
促转化——优惠券门槛有讲究
很多商家在设置优惠券门槛的时候很迷茫，满99减10还是满199减10呢？大家都知道，优惠券是一把双刃剑，用的好销量飙升，用得不好反而亏本。合理的让利幅度才是优惠券的正确打开方式。
设置优惠券的使用门槛时，你需要综合考虑两个因素：成本和客单价。
如果利润空间较小，大幅度的让利只会增加风险，一定要认真核算成本再决定优惠券面额。即使同为天猫男装头部商家，高客单店铺单均让利金额约为低客单店铺的5倍多。
不同类目，其客单价也会存在明显差异。以母婴行业为例，奶嘴的客单价在30~40元左右，而奶粉的客单价在500元左右。那么店铺在设置优惠券的时候，使用门槛就需要加以区分。
从消费者使用优惠券的表现来看，的确如此：
客单价30~49元的母婴类目中，100元以下优惠券的使用量最高，占该类目整体优惠券使用量的87.2%，100~199元门槛优惠券的使用量只有5%，200元以上门槛优惠券的使用量就更少了。
客单价500元以上的母婴类目中，大额优惠券的使用量增加，600元以上的优惠券使用量达到34.8%，不过，小面额优惠券仍然有必要，100元以下优惠券的使用量仍然超过一半。
如果店铺主营类目的客单价较低，100元以下的优惠券可以多设置几个门槛，比如50元一档，70元一档，99元一档等等，这样反而会有利于客单价的提升，门槛过高，实际作用不大。
即使店铺主营类目客单价较高，也需要设置100元以下的低门槛优惠券，能够吸引新顾客下单，其次再发放一些略高于客单价的高门槛优惠券，提升客单价。
促客单——优惠券也需“搭配营销”
大促氛围下，消费者拥有超级强的囤货意识。既然都是要买买买，何不用券多拿点优惠再剁手？
优惠券搭配①：关联推荐
为了达到优惠券的使用门槛，凑单成为了消费者的一种本能。商家想要抓住消费者的这一需求，除了发放优惠券，商家还需要搭配额外的营销手段。
毕竟，不是所有商家都适合这么直截了当：
基于家长们对奶粉的囤货需求，商家有意识的引导消费者去多买几罐，并给出相应的优惠券福利。
但不是所有的店铺都能这么做，比如鞋服、用品等类目。消费者在购买鞋服、用品产品时，更倾向于多逛、多买。即使消费者领取了大额优惠券，并不意味着他们就会乖乖的多买几件。
于是，商家们使出一招关联推荐，希望让消费者尽可能的留在店铺里久一点。
这招大家都会，但走心却很难。更多时候，商家把自己认为好卖的商品大量地展现在详情页上，却不是消费者真正需要的。
