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软文推广
软文营销 你的营销,是否还迷失在表层的创意?
发布时间: 2017-10-11 19:41:47
不知道从什么时候开始,我们发现营销招数越来越新鲜,甚至有些让你摸不着头脑,就被某个新奇怪的营销给刷满眼了:喜欢在包装上加文案的江小白引领了一票在产品上加文案的包装风潮;喜茶和W酒店的跨界合作也引发了一场场品牌跨界营销的新玩法;丧茶、没希望酸奶等这些从未听过的品牌又引发了一阵的逆向营销的旋风……无数新鲜的营销玩法让我们眼花缭乱,以至于很多人开始疑惑:在品牌多元化的今天,我们到底应该如何营销?
“创意、新奇、反差“无疑成了很多人设计营销方案时思考的关键因素,但一个所有人都无法忽略的事实是:很多所谓的“网红爆款”,是因为其仅仅依赖独特的“感官刺激”而被消费者选择。最终它们也因为“感官刺激”而被消费者放弃。
或许我们会觉得很多营销活动,似乎并不符合主流的市场需求,但这并不影响它们成功吸引无数眼球,但也不难发现,很多依靠新奇的创意突然爆火的产品,生命周期似乎也很短暂:曾经刷屏的丧茶文化、分手花店、没希望酸奶,如今似乎鲜有人提起。
在看到很多类似肯德基和王老吉的跨界创意之后,有人提出了这样的疑问。“可为什么很多大牌也采用这种感官刺激营销,却没有被消费者遗忘,反而深受消费者喜爱呢?”
其实,这些大品牌的成功,并非依赖短暂的“感官刺激”,而是依赖它们所提供给消费者的核心价值。例如,帮助消费者解决某个特定场景下的任务:
当我们吃火锅担心上火时,会触发对王老吉的选择;
当我们想找个安静的地方聊天时,会触发对于星巴克的选择;
当我们想要订外卖时,会触发对于饿了么的选择;
……
所以,我们能够看到,在感官刺激适应之后,消费者仍然会选择这些产品,因为它们给消费者提供的核心价值依然存在。
而之所以大品牌仍然会依靠很多创意活动制造“感官刺激”,真正的原因就在于:激活品牌新鲜感。
依靠品牌的“核心价值”,让消费者能够持续选择它们的产品,依靠创意活动的“感官刺激”,激活品牌的新鲜感。
这也就不难理解:大部分“网红爆款”的快速衰落,是因为它们仅仅提供了“感官刺激”,却没有提供消费者持续选择的“核心价值”。
商业的本质,在于“价值交换”:想让人们购买你的产品,首先要给他们提供相应的价值。
所以,当我们想要依靠创意而被消费者选择时,就要思考:“创意”究竟为消费者提供了什么价值?
如果仅仅是“感官刺激”的体验,就要小心消费者在刺激适应后,很有可能会把你遗忘。
你因为什么被消费者选择,就可能因为什么而被消费者放弃。
说到这里,我们应该知道,产品营销,最重要的并不是表面的“创意活动”,而是消费者能够持续选择产品的理由,即“核心价值”。

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