老子《道德经》第八章上善若水中说：上善若水。水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道。直接理解是这样：最善的人好像水一样。水善于滋润万物而不与万物相争，停留在众人都不喜欢的地方，所以最接近于“道”。
酒店价格体系“流水”原理的基因源于此。
如何理解呢？
首先需要搞清楚一家酒店的价格层次或者叫结构。一般而然酒店的价格有这样几种：门市价、OTA价、协议客户价格、会员价格等。
其次酒店需要理清，酒店最想要的是什么？在客源结构中，酒店最想要的是那种客源？
第三所有的渠道，都是酒店客人的入口，只有引流成功，才会产生住宿消费。我们经常会碰到这样的情况，客人在酒店前台问酒店的房价，客人发现比携程高的时候，客人就会在前台直接通过携程订房，因为携程的房价比你给客人的价格低。“水往低处流”。在同样的条件下，客人会选择低价。
如果酒店想做自己的会员体系，那么价格设定应该是这样滴（只是建议）：
门市价最高
OTA价格次之
协议客户价格次之
会员最低（会员等级不同，价格会不同）
酒店需要会员，酒店业需要做自己的销售渠道，因为酒店需要稳定的出租率。同时，酒店也需要做收益管理，酒店会员与收益管理并不矛盾，关键是如何处理好之间的关系。
