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营销宝典 一切试图凌驾在自由主义之上的销售,都是耍流氓。
发布时间: 2017-10-27 21:04:06
企业存在的价值就是满足消费者的需求,这话没毛病,仔细分析一下:
企业笼统地分,可以分为大企业和小企业,也就是我们常说的大牌和杂牌。
消费者笼统地分,可以分为购买力强和购买力弱的。
我说:告诉自己,我配得上这么贵的生活,针对的是购买力强但是由于观念问题不舍得享受的消费者,大品牌以及大品牌提到的工匠精神,满足的是购买力强的消费者。对于购买力弱的消费者而言,他们需要的不是什么工匠精神,他们只需要能满足目前需求的产品,因为资金有限,只能买一些杂牌来满足使用需求,只要质量还过得去能用就可以,对于他们来说,如果没有杂牌和木工,他们的生活品质将变得更低。如果只有大牌,他们都将买不起;就像如果只有别墅,那将会有更多的人住无所居。
我们必须承认,木工有它的优点:
第一、个性定制,各种造型基本都能做,虽然做的细节不漂亮;
第二、制作周期短,因为各种材料都能马上买到现货;
第三、价格便宜,因为成本很低。
当然,木工也有缺点:
第一、品质细节较差;
第二、环保性较差。
木工虽然有缺点,但还是能够满足大部分购买力弱的消费者的基本使用需求,如果消费者知道木工优缺点的情况下依然选择木工,那就请尊重客户的选择,因为这个交易契合市场理念和自由主义。
我很认同连岳老师说的一句话:
人天生是自由动物,愿意自己是自己的主人,这是人的本能,人类社会一切合理的规则,就建立在这本能上。
所以,我们不要强人所难,不要违背自由主义。对待消费者要客观公正,不偏不倚,坦诚相待,这才是长久之道,至于消费者如何选择,那是别人的自由。一切试图凌驾在自由主义之上的销售,都是耍流氓。

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