只要是微商，一定都有一个非常大的困难需要解决，那就是软文写作！

微商每天都一定要做一个事情，那就是发朋友圈，有些还要使用到群发等，这些工作，都和软文编辑离不开。大多数微商朋友都在经历的一个痛苦是：写不好软文，写不到点上，无法抓住客户的注意力。

这篇分享当中的方法，就是为了帮助你们能更好的编写软文，提炼软文的焦点，让我们的软文能够更好的帮助到我们创造业绩

第一个要点：发圈没目的不如不发

为什么说发圈没目的不如不发？

第一个问题：发给谁看

每个人发圈当然是希望有人看，微商如此，非微商也是如此。有没有可能一条朋友圈是所有人都需要的？有，比如说互动和趣味性，以及常识普及类型的朋友圈。那么关于我们的产品呢？每个产品都是有明显的需求人群，比如彩妆化妆品需求者基本上是女性，家庭洗护类需求者也基本是已婚家庭女性，正姿笔等需求人群是儿童，但是购买人群却是父母亲。等等，所以先搞清楚我们是发给谁看的，那么我们的表达方式，语言习惯就要尽量去切合这些人的语言习惯。

第二个问题：发什么内容。

发布的内容不是我们随便确定的，要么推送我们的价值，要么吸引别人的关注，要么吸引别人的咨询。我们要达到怎样的目的，就要使用怎样的软文编辑方式。推送价值使用标题+阐述的模式编辑，吸引关注使用亮点＋反问模型，吸引咨询就使用亮点+价值+紧迫感来发布。
 

第三个问题：怎么发。

发朋友圈是不是复制粘贴？是不是一键转发？是不是照搬照抄？是不是想发什么就发什么？是不是想怎么发就怎么发？当然不是。比你一个微商照搬照抄上家的朋友圈，上家一个月零售成交150单，而自己十单都不到。虽然拥有一样多的粉丝，都是3000人，为什么差距会这么大？因为对客户维护的程度不同，上家的客户经过长期的维护，客人已经有了认知，朋友圈发布的内容，只需要表达我现在有这个产品，有需要的客户就会去买。而这个微商的粉丝对她没有认知，根本不知道他发布的朋友圈产品有什么用，有什么特点，有什么好处等等，完全不具备认知，所以根本不会出手购买。所以虽然一样的产品，一样的朋友圈，效果完全不一样。

第二个问题：为什么要有焦点

当我们打开朋友圈，可以看见非常多的广告，粉丝数量少的还好，粉丝多的，基本上朋友圈处于一个刷屏状态，这种状态下，如果要让人留意到你的朋友圈，是很困难得事情，所以你的朋友圈需要一个焦点，这个焦点就是在第一时间抓住粉丝得眼球。

这个焦点，可以是一句话，也可以是一个词语，这个焦点打存在，一般都是能够最直接的刺激到客户的内心引起共鸣，或者直接揭示客户的痛点，或者直接展示客户的需求，或者成功吸引客户的好奇心，或者直接刺激购买的欲望。

缺乏了这个焦点，那么我们还有其他的办法能够让我们的自媒体脱颖而出吗？很难！
 

第三个问题：如何去提炼焦点

方法一：学会使用标题

当我们看文章的时候，当我们阅读的时候，包括音乐，影视作品，是不是都有一个标题，看了这个标题我们就能知道这些内容的主题。如果我们看完一篇文章，还要自己去总结这个题目的话，那是不敢想象的。每一段软文，我们都可以使用这个标题，标题没有吸引力，软文写得再好，没用，因为没有人会去看。

方法二：学会使用关键词

标题中，一定有一个词语是我们表达的核心，而这个核心就是关键词。我们常看到有些文章使用的词语，会出现比如：用事实说话，用效果说话，而这些话的关键词就是事实，效果。

方法三：使用好奇心引导词。

好奇心属于人性的本能之一，只要能成功引起好奇心，很多时候就可以直接跨越需求的限制，而让人产生阅读的冲动！比如我们常看到的有些词汇：神奇，搞笑，搞怪，不可思议，非同一般，无法想象等，都能达到利用好奇心的目的！