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软文推广
软文营销并不是指鹿为马
发布时间: 2017-12-30 10:04:03
“三人成虎”,指假的事情,经过多人的传播会令人信以为真;同样的,真的事情,经过不断的口碑传播,会使人思维定性。因此,运用口碑,成为软文营销升阶的新思路。
但要注意的是,运用口碑并不是弄虚作假。虽然软文营销作为一种营销手段,允许在合理的范围内进行放大,但指鹿为马就要坚决杜绝。
除此之外,还需要注意以下3个方面。
一、谁来充当谈论者?
无论你的产品好与坏,谁会主动谈论你?为什么会谈论你?谈论些什么内容?这些都是口碑营销要考虑的问题。因此,需要有一个“谈论者”,来引出话题和引导谈论。
“谈纶者”来自于“使用者”,即使用你的产品或者服务的人。可以是客户、员工,还可以是供应商、经销商,因为他们对于你的产品和服务有着深切的体会和感受,是最有话想说的人,也是最有资格充当谈论者的人。
至于具体谈论些什么?对于使用者而言,他们关心的是产品所能提供的价值,能够解决些什么问题,因而“如何解决了问题”就成了谈论的主要内容。
 
二、话题如何引出?
一般在接收到了不好的服务,有了难受的体验,使用者才会成为主动的谈论者;可这样的谈论对于被营销的对象而言是极为不利的。口碑营销要的是带来更好的口碑和销量,因此就需要用正确的方法引出话题,并引导向有利的方向。
怎么引出?这就需要软文营销人员制造出谈论点,以及提供话题谈论的平台。平台可以是采访、投票、游戏参与等等。谈论点可以来自热点事件,从某一个事件当中引出符合自身产品或服务的特质。最后,使“使用者”参与谈论,达到宣传的效果。
 
三、口碑怎样广泛传播开来?
有人谈论,有话题谈论,也有了平台进行谈论,但要做到营销效果,还需要将这个谈论的平台传播出去。
在没有互联网或者互联网普及度很低的时候,传播的成本很高,无论是广播、报纸杂志,还是电视台,成本都不是一般的企业能够承受得了的。但到了互联网的时代,一切就截然不同了,因为即便不选择广播、电视台这些传统媒体,依然可以进行广泛的传播。最显而易见的,就是微信和自媒体。
尤其是在人人都可以拥有这些自媒体的年代,传播的成本趋近于零。因为有着自动推荐机制的自媒体,阅读人数也就是参与人数,只与软文的主题有关,只要谈论的话题足够吸引人,口碑营销就能发挥效用。而即便话题的吸引力不够强,想要取得预期的效果同样可以实现,只需要付出不足传统媒体千分之一的成本,在一个自媒体大号上进行投放,就可以完美地做到口碑的广泛传播。
三人可以成虎,口碑也可以相传。
杜绝虚假,在合理放大的基础上,引导使用者进行话题的讨论,并通过各种媒体进行口碑的传播,这就是升阶软文营销可行的新思路。

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