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软文推广
娱乐软文营销的核心和策略在哪里?
发布时间: 2018-01-04 14:02:09
中国的网络正在高速发展,中国的互联网用户远远超过其他国家,这使得企业开始注重网络推广。美国的娱乐经济大师迈克尔·沃尔夫曾经说:“在这个快速消费的年代,消费者的喜好在不断改变,如何才能吸引消费者的注意呢?获得消费者的注意力以后,企业又该做些什么来提高产品的价值,使产品更具吸引力呢?答案只有八个字:‘娱乐内容’或‘娱乐要素’。”
超级女声曾经在国内掀起了一阵大众歌手选秀节目的热潮,打造出了一批炙手可热的新兴女歌手,其中有许多至今仍然活跃在音乐圈,有的甚至转战演艺圈,受到广泛欢迎,比如李宇春、周笔畅、张靓颖等。超级女声颠覆了许多传统的规则,它的主要关注者是年轻女性,而蒙牛酸酸乳也正是看中了这一点,才花费巨资选择赞助这一活动。从2005年开始,蒙牛借助参与超级女声这一活动强势拓展旗下蒙牛酸酸乳,一举取得市场成功。他们花巨资购买下冠名权,并推张含韵做代言人在电视台强势轰炸,还在其约20亿份产品外包装上发布“超女”比赛信息,甚至投入8000万人民币制作相关的灯箱、车身、媒体广告等,这一系列动作就是为了拓展蒙牛的酸奶市场。
除了赞助超级女声选秀活动以外,蒙牛集团还推出了多项活动,从多个方面巩固产品的知名度。比如他们曾举办了“超级女声”夏令营,还在“超级女声”即将谢幕时推出了同名电视剧。
从实际效果来看,随着超级女声活动的渐渐火热,蒙牛酸酸乳也被更多的年轻女性所接受,并呈现出不断上涨的趋势,其销售额、市场占有率也在不断提高。蒙牛集团表示:选择《超级女声》,使蒙牛酸酸乳的销售翻了三番,“加了两条生产线,但是产品仍然供不应求”。2005年上半年蒙牛纯利润高达2.47亿元,较去年同期的1.84亿元增长了33.9%。                                                                                  
娱乐的核心是快乐、轻松,而娱乐营销的核心是节目传达出来的价值观,这一点必须和企业及产品保持一致。在娱乐的过程中,人们可以参与进朋友和网友之间的互动,获得自我的认同感。比如说在关注快乐女声的过程中,你收获的不仅是快乐,还有感动。虽然你没有上台演出,没有经历过选手们刻苦训练的过程,但是在观看电视节目的过程中,你也会为参选结果感到紧张和不安。
娱乐营销的策略可以归纳为五点,分别是定位策略、拓展策略、重复策略、升级策略和重塑策略。
1.定位策略。定位策略是指在产品生产之前,企业要明确购买产品的群体,并对他们的消费心理和行为习惯做出分析,然后利用产品的娱乐营销给用户带来快乐的体验。比如以生产“芭比娃娃”出名的马特尔公司,他们并没有固定思维模式,而是根据小女孩喜欢主动匹配的习惯,为客户提供可以任意选择的芭比娃娃的肤色、发型、服饰等,最终获得极大的成功。
2.拓展策略。在一项产品获得成功之后,可以继续开发与之相关的产品,给客户创造更多的机会,让他们能够继续享受你所提供的感情上的联系。 
3.重复策略。使用这一策略的代表是《同一首歌》,这个节目在不同的城市举办,创造着观众和演员都想重复的体验,让人们能够体验当年的情怀。
4.升级策略。产品都会更新换代,每一次的更新都会给人们带来不同的感受,苹果手机正是凭借着这一策略获得了一次又一次的成功。
5.更新策略。如果你与客户在感情上建立了联系,他们也将期待体验再次更新。保持神秘感,不断创新是持续成功的关键。

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