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软文推广
软文铸就企业品牌辉煌
发布时间: 2018-01-09 11:25:30
品牌一直是企业的命根子。在当今网络时代软文营销更是成为品牌营销利器,在软文策划中,我们如何更好的理解品牌故事,这个很重要。实际上,品牌即故事,成功的品牌一般以高品质产品为基础,广泛的认知性,创新及传奇故事为四个条件构成品牌。
好的品牌必定有着传奇的故事,如海尔当年砸冰箱个故事,富亚喝涂料的故事。前不久我刚好读到英国著名石油公司雪佛龙的故事:
当太阳在天边升起的时候,奇异好斗的松鸡迎着朝霞跳起了求偶之舞。这是生命开始的前奏。松鸡这类奇怪的动物,一旦有异类侵入它们的孵育领地,它们就会停止繁衍行为,直至把威胁赶出视线范围。
雪佛龙公司的员工,正在抢铺一条重要的输油管道。
他们看到松鸡在跳舞。于是,他们停止建设,汇报工作。他们要等到小松鸡孵化出世之后,才回到管道旁,日以继夜地赶工。
相信你一定会喜欢上这样的品牌故事,想必你已经发现好的品牌故事,具有一二三,三二一的N次的传播。谁在传播?自然是你的客户,消费者,甚至仅仅是听到了一个故事而进行的自我传播。
那么我们该如何理解品牌故事呢?
第一、品牌故事演绎了品牌语、传递着品牌价值、承载着品牌文化。
众所周知,品牌传播语很重要。他是精华中的精华。好的品牌语价值连城,当年叶茂中老师据说为柒牌设计广告语的时候,冥思苦想,绞尽脑汁,最后在杭州的山上蹦出了这句话:男人要对自己狠一点的经典广告词。而这个故事本身,实际上也是一种传播:既表达了叶茂中老师的专业敬业精神,又再一次了让人知道了记住了柒牌服装那个男性品牌。
对于故事而言,每一次叙述都是传播。问题的关键是如何让人不断的持续的谈这个故事即口碑的持久度。
第二、品牌故事不在于文字的优美,而在于故事情节的叙述。
大家总渴望用华丽的辞藻来介绍自己的品牌,以为优美的语言可以打动消费者。试问:你曾经读到过的美文你还记得吗?当时感觉或许不错,但读后你能记得多少呢?情节!唯有情节才是最重要的。由于人脑记忆的有限性,品牌被记住才是最有效的才是王道。
为何“营销定位”理论风靡全球,原因很简单:有效。在这个信息泛滥的世界中,人们能记住的品牌数量不超过7个,而真正能成为大赢家的品牌一般就是第一第二个。如饮料领域中的可口可乐与百事可乐,餐饮中的肯德基与麦当劳,搜索引擎领域当中我们一般要么是百度要么是谷歌(也有的说现在搜搜抢到第二把交椅了)。
所以我们要正确认识品牌故事的目的不是让自己喜欢,常有人对我们这么说,我要的不是这个风格。问题是我们的创作不是为了让你满意,主要为了让你的客户或消费者;当然你满意及你的消费者满意那是最理想的状态。设计品牌故事的要点首先是从消费者认知出发。
对于没有正确认知品牌的人,这个是要命的;对于理解品牌的人,有时也会提出宝贵的建议这个我们也是非常尊重的,因为我们只是外脑不是这个行业的专家。
 
第三、我们虽不主张语言的华美性,但我们也反对语言的任意性。
我们必须小心谨慎的使用好我们的语言,尤其是在品牌故事当中。
在整个品牌运动的过程当中,任何语言任何-全球品牌网-与消费者的接触点都是在推进或维护品牌的建设与发展的工作。我常常发现很多软文叙述往往都是在给自己的品牌抹黑。
为什么语言描述不可任意性呢?举例:之前为某人才网站策划的时候发现,他们很多年前飘落在网海中的几篇文章,一看:惊讶!原本初衷显然是在介绍他们平台上有着什么样的人才?多好的人才,商家或企业HR一看就会被吸引过来——可惜的是,他们一篇文章中的一半以上是在描述一个另类的大学生,企业要找什么样的大学生?你们公司会找什么样的人才呢?是听话型的还是反叛型的?

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