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软文推广
软文营销 软文的三生三世
发布时间: 2018-01-22 09:48:21
回首历史的长河,我们不难发现在古代就存在软文的形式,只是在当时没有软文这一说法,软文这一说法是在近代才出现的,而商业软文的出现却是在80年代后,在那个中国人开始接受现代商业文明的启蒙时代,最初是以官方的新闻报道形式出现——那就是当时盛行全国的“报告文学”,当一批能人在改革开放期间富裕创业成功、为国家争得荣誉或在科技颠峰立下功勋以后,报告文学热树碑立传式文章象脑白金广告一样席卷全国,诞生了诸如《十月》、《当代》等权威杂志。也使我们知道了傻子瓜子、步鑫生、马胜利等,在那个还不懂得炒作的年代,这样的“软性文章”一时风靡。 直到今天,在现代市场管理营销上,很多企业还是比较喜欢这样的宣传方式。结构无非是诉说创业艰难和企业家的过人魅力,以史诗般语言诉说英雄豪气。主要作用是树立企业品牌和知名度,体现企业家人格魅力,吸纳高级人才,同时吸引政治家的注意,以获得规则之外的社会分配。
如2003年,《华商报》每周六的“健康话题”也与企业和产品进行了互动式业务合作。这种合作方式主要是:每期都会有不同的健康话题,不同的话题就会与不同的企业或产品相关,每次话题少则两个半版,多则四个半版,这样一来,话题下面的广告版就成了相关企业和产品的宣传“良田”。最为突出的是以下几个话题:“当时价格很高的一款香皂就是以它生动的故事描述、神奇的木瓜白肤传诵吸引了大批年轻的女性消费者,在香皂市场独树一帜。其实木瓜白肤的功效并不见得真有那么神奇,但索芙特抓住了一般女性对去斑白肤的强烈欲望,并以特有的木瓜香赋予产品神秘的女性味,不仅使它的软文叫人欲罢不能,也有效地促进了购买。我们更应该看到,索芙特的软文虽然夸张得有些不可信,但实际上它的内容都来源于真实。比如讲到日本雀斑小明星,有人会以为是个虚假故事,但又没有办法跑到日本去验证,然而这个小明星却真的是索芙特在日本推广的代言人,索芙特非常巧妙地利用她脸上的雀斑因为代表了她的形象所以不能去除的理由,推介说如果你有一颗明星标志般的雀斑,最好在用索肤特木瓜白肤香皂时要小心谨慎。其实大家都知道斑是很难去掉的,更不用说天天洗香皂就可以去斑白肤了,但索芙特如此宣传着实让人们记住了它的产品。说起这个故事,不免想到如果曹颖早一点像今天这样在演艺界被大众所认识,索芙特一定会请她做代言人,因为她就有一颗不能去掉的形象痣啊。从这个故事中我们可以看到,善于巧妙地运用某些客观现象,换个角度提炼产品的利益,组织一些生动的故事并不是想象中那么简单,更不是无的放矢,而是深入思考、富有创意的表现。
 

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