做软文营销的我们一直被一个问题所困惑，软文该怎么写，怎么写才能提升阅读量，首先要明白软文最根本的目的是增加商品销量，因此我们要摒弃文学理念来评判软文的好坏，而要增加商品销量，我们要考虑的第一件事就是分析目标人群。

简单的道理就是如果我们卖奶粉，我们的客户对象就是孩子的父母，我们不谈奶粉的味道，因为不是父母来喝，我们不谈价格，因为父母不会因为某个奶粉价格低就买低价奶粉，我们要做的是宣传奶粉的安全性和高效性。在了解到目标对象需求后，接下来的要做的是为目标构建最佳可读性软文，也就是目标对象首先会有兴趣看完文章内容。

首先，好标题是成功软文的一半，一个好的标题应该具有爆炸性和吸引力，其次注意简洁直白。

其次，然后在软文内容上针对目标客户描写，一个最基本的要求就是通俗易懂，简易直白，能被接受，比如针对有叛逆性格和经济来源不足的学生，应坚决避免市场硬性广告，立意要高，否则一眼识破是广告促销就让学生丧失兴趣，另外一定要介绍自己商品的物美价廉，多以新闻式官方的角度出发效果最好，比如针对家庭主妇的商品销售，就尽量不要用故事设悬念来讲，直接宣传效果更好，也可采用情感式介绍，通过家庭感情方面下手打动目标，而对于病人销售药品和保健品，我们见得最多的便是恐吓式，基本都是不治疗就会怎么样，但这种手段容易让人感到反感，使用要注意。

现在最流行一种新闻体软文，这类软文的特点就是几乎不会引起客户的反感，有些优秀的新闻体软文完全不会让客户觉察到广告的存在，而且新闻体软文具有权威性和官方性，说服力高，收益较好。