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软文推广
高品质的软文内容,必须具有的3大元素!
发布时间: 2018-04-11 22:09:15
软文推广以内容为基础,内容品质高低,将直接决定效果好坏。与其他类型的营销方式相比,软文推广对用户的依赖程度更高,因为裁定内容好坏的唯一标准,就是用户的喜好程度。
那么,用户喜好什么样的内容?这并不是一个随机性、需要依靠运气来解决的问题。正所谓普通的文字各有各的普通,但高品质的内容在根本上却有着相同的元素;要解决这一个问题,就需要令内容具有3大元素。
01 具有冲突性
什么是“冲突性”?它是指用户因为了解了软文推广的背景,在阅读内容的时候,促使疑问产生的一种性质。或者简单地说,就是促使用户产生疑问的一种元素。
就好比如这一句话“12点是吃饭时间,但你不应该吃饭”,背景很简单,就是“12点吃饭时间”,但是却因此而产生了一种冲突“吃饭时间不应该吃饭”;因为这种冲突,用户在读的时候就会产生疑问,即“为什么吃饭时间不应该吃饭”。
有了这种冲突性和疑问,用户就会想要往下去寻找到可以解答疑问的答案。这样就迈出了“高品质内容”的第一步,也就是获得了用户的关注、调动起了他们的兴趣和探索之心。
02 具有关键句要点
关键句要点,也可以称之为核心观点,是指能够回答由内容主题思想引起的受众的新疑问,并且能够呈现内容的框架结构,使得用户在开始阅读的30秒内就能了解整个软文的全部思路。
如何打造好关键句要点?最实用而最容易运用的方法,就是提炼小标题,或者字数不超过15个字的中心句。
一方面,这些小标题或中心句是浓缩了内容每一部分的核心内容,能够清晰明了地将整个文章的思路呈现出来。另一方面,用户即便不用看完所有内容,只需要看这些小标题或者中心句,就已经可以寻找到疑问的答案。
如此就迈出了“高品质内容”的第二步,也就是将核心信息传达给了用户,尽管用户并不一定认同。
03 具有痛点洞察
为了尽可能地令更多用户认同给出的答案,实现“高品质内容”转化为软文推广实际的效果,就还需要具有“痛点洞察”这一元素。
人们阅读一篇软文,并不是闲着没事干,在这背后隐藏的,是用户的需求。正是因为有所需求,所以才会明知是软文还依然点进去。
也就是说,阅读是为了寻找到能够满足自身需求的方法。如果最终给出的答案,并不能满足用户的需求,那么就意味着这一次的软文推广被裁定为“失败”。
因此,迈向“高品质内容”的最后一步,也是最关键的一步,就是要具有痛点洞察。
软文推广不是在侃大山,内容里的每一个文字都不是可有可无的,而应是具有作用和意义;更不是在自吹自擂,而是要具有冲突性、关键句要点以及洞察用户痛点。唯有这样,才能打造出高品质的内容,进而保证获得理想的最终效果。

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